6.18今日，京东以“零佣金”高调杀入酒旅赛说念，但而后近三个月里开云kaiyun中国官方网站，京东酒旅永恒保持静暗暗的姿态，以致暑期旅游旺季也没进行任何大动作。
就在外界意象京东酒旅是否逆风飘舞之际，日前，京东方面接连开释两个重磅音问，再度在巨头夹攻的OTA商场激起层层飘荡。
据京东黑板报9月5日音问，时隔近20年，刘强东重启“用户碰面会”，在京东APP预订北京国际饭馆且入住时间含9月16日晚，则有机会受邀参与京东旅行首场品酒会。刘强东此举名义是与用户“把酒言欢”，实则切身为酒旅业务站台，开释出要发力酒旅的要害计谋信号。
4天后，京东酒旅又晓谕迎来业务上的紧要冲破。9月9日，界面新闻从锦江货仓获悉，京东与锦江货仓崇敬签署计谋互助公约，两边围绕酒旅劳动、供应链协同、餐饮破钞场景转换三大领域全面深化互助，锦江货仓也由此成为京东首个全面计谋互助的货仓集团。
画面中右边东说念主物为京东酒旅幕后操盘手老K 图源：锦江货仓
极其引东说念主注目的是，依据锦江货仓提供的现场像片，出席签约典礼的京东方面负责东说念主，恰正是传言已久的京东酒旅幕后操盘手、也曾好意思团酒旅的进犯缔造者老K（原名郭庆）。
老K（郭庆）刻下的头衔为京东集团CEO参谋人、达达集团董事长。不外，有熟悉老K的业内东说念主士此前告诉界面新闻，老K咫尺绝顶于京东旅行的CEO，只不外莫得对外官宣。一个可能是时机不老练，另一个也要看京东旅行接下来发展得怎么样。
不仅如斯，9月10日-9月11日举行的第18届环球旅讯峰会上，老K本东说念主也荒僻现身。界面新闻在会场属意到，随机是因为老K在酒旅领域藏形匿影已久，业内东说念主士对他的再次出现比拟期待，举办方将其安排在终末压轴智商，那时不雅众席仍是接近满座的现象。发言末端下台后，骤然有不少东说念主围了上来，与老K攀谈或是互留掂量方式。
老K荒僻出头，揭秘京东酒旅打发
2025环球旅讯峰会&数字旅游展以“新潮涌新世界”为主题，在上海国际会议中心举办。环球旅讯方面称，峰会及展览不错助力各界旅游业者高效对接行业最新商机资源，破解“拓客增长”的逆境。
“如果不是峰会的机会，可能短时间内不会看见老K在环球场所谈京东酒旅计谋布局。”在场东说念主士称。有参会东说念主士告诉界面新闻，环球旅讯峰会从2008年首届举办到咫尺，业内颇为招供它的影响力和高唱力，比如其所在的公司就自掏腰包买门票、订展台来参加。而来险恶型货仓集团、航司、OTA等诸多大公司的中高层管束者云集于此，是这场峰会最大的含金量所在。
主理东说念主少顷的开场白后，老K先是咨嗟，时隔4年多重新回到酒旅行业，倍感亲切和顺良。随后，他话锋一瞥，“总体嗅觉这两年通盘货仓行业比拟恬逸，表现不是罕见令东说念主舒坦。然则基于刻下产生的新需乞降新工夫，我个东说念主认为，这个行业能够再次怡悦起来、闹腾起来。”
老K称，坦率地讲京东往时作念酒旅没作念好，错失了许多计谋机遇。咫尺机会比拟多，进犯的是找到机会何况确立中枢才调。“咱们对酒旅的念念考本色是四个字——开源节流，开源有4个想法、节流有两个想法，公司里面称为4+2。”
据老K先容，开源包括企业级客户劳动、中国超30万家货仓餐厅闲置率高企、京东plus四千万用户以及供应链销售才调。节流是指，低佣金匡助酒旅同业减负、强供应链才调裁减采购资本。咫尺“4+2”蓄意6个方面的职责不差异优先级，基本是同期伸开。
事实上，老K不仅是京东酒旅的幕后操盘手，更是京东外卖的中枢负责东说念主。酒旅板块所谓的“开源”（赚更多的钱），很进犯一部分便是把外卖与酒旅业务买通。
老K分析称，许多货仓的餐厅除了提供早餐外，多数时候都处于闲置现象，包括固定金钱闲置和职工闲置。货仓行业GMV（商品来回总数）轻视在四五千亿元，而餐饮是六万亿元，与其在存量商场里内卷，不如跨行业开辟新商场。跨行业典型的落地点式便是将“七鲜小厨”开到货仓场域里，此前京东就扬言，畴昔三年七鲜小厨将在寰宇范围内开出1万家门店。
而刘强东反复强调的“与供应链无关的事情，我从来不碰”，落到酒旅的“开源”领域，老K平直对标了亚朵的新零卖业务。老K认为，货仓是通盘出行中停留时间最长、最恬逸，并伴有干预式体验的智商。浴袍、香氛、沐浴液、音箱等都是绝佳的体验触点，对具有购买力但时间比拟孔殷的东说念主群瑕瑜常好的购买场景。
“卖被子、枕头的亚朵集团还是实践告捷，服气许多货仓也有这么的想法，怎么把to C的time转念为收入，京东但愿能够在这方面给行业敷裕的相沿。”老K示意。
拿下锦江的意旨
尽管按照老K的说法，京东酒旅走的是“4+2开源节流”旅途，但归根结底，外界最讲理、也最基础的一层便是节流中的“0佣金”政策。界面新闻曾报说念，由于OTA高额抽佣、商家苦不可言，在京东打出0佣金后不少单体货仓业主看到新的但愿，纷繁操作入驻。
然则中小单体货仓较为散播，关于京东酒旅来说，破局的要害照旧拿下份额荟萃的国内头部大型货仓集团。不然的话，京东掌执的货仓资源库存不及、供给有限，进军酒旅例必空匮“弹药”。此前就有破钞者吐槽，在京东上订了货仓，闭幕去了被见告预订失败，无法入住。
“京东从涉足酒旅初始，一直处于‘风吹’现象，要激励‘草动’，仅靠单体货仓那几宗派量不会有什么影响力，这时候不论是锦江、华住、首旅照旧亚朵，只消几个头部货仓集团能领先互助，京东都会积极收拢机会，毕竟这几个集团代表着能否撼动酒旅板块的新商场。”洛桑货仓管束机构亚太区首席参谋人夏子帆向界面新闻分析称。
而跟着锦江货仓成为京东首个全面计谋互助的货仓集团。夏子帆认为，京东已告捷撕开酒旅赛说念一个口子。
依据计谋互助公约，在酒旅劳动方面，锦江货仓旗下全量货仓将逐渐入驻京东，享受最高三年的0佣金政策。两边将通过中央预订系统直连，买通房态、价钱、订单等策动维度，完结信息及时互通。
在转换餐饮破钞场景方面，七鲜小厨将进驻锦江货仓（中国区）旗下货仓，有助于擢升坪效，为货仓创造非房增量营收。两边首批七鲜小厨互助试点，将于10月起在北京部分锦江之星、白玉兰、7天等品牌货仓连接开业；在供应链协同方面，京东将依托本身商品供应链资源，为锦江货仓注入更丰富的采购选拔，助其进一步推行和完善供应链体系。
环球旅讯峰会上，锦江货仓（中国区）CEO王伟也初度裸露了为何会与京东达成计谋互助。王伟称：“我和老K比拟相似，不管什么渠说念、什么玩法，咱们就但愿收入增长，创造新的增收机会。大师合计京东酒旅仅仅一个新的分销渠说念，现实咱们两家是多元化全宗旨的互助，探讨货仓住宿之外，还有若干可能性。”
“最近有不少五星级货仓后厨放下身体摆地摊，作念法值得尊重，然则莫得从根蒂上治理行业问题。大批加盟商放着厨房或餐厅空间弗成充分欺骗，是一个虚耗。咫尺能够把本来手脚货仓配套设施的餐饮劳动，形成新的盈利增长点，这是咱们闲适和京东谈互助的一个很进犯意义。”王伟解释称。
王伟本东说念主一再强调收入增长、盈利新增长点，背后是锦江货仓历久以来功绩表现的疲态。往时的2024年，锦江货仓（600754.SH）营收、净利同比双双下滑，本年上半年净利润更是“腰斩”，盈利不到前年同期一半。就像王伟在峰会上所言，“我一直在苦苦寻觅新的增长点”，其所承受的压力可见一斑。
老K线路，京东和锦江货仓中枢管束层进行全宗旨计谋互助的签署，其实中间遭受一些艰苦乃至不对，但终末欢欣看到，在王伟总的请示下锦江货仓关于清新事物的尝试和拥抱，很钦佩王伟总的勇气和智谋。
天然锦江货仓接下了京东抛来的橄榄枝，成为第一个吃螃蟹的东说念主，然则在环球旅讯峰会现场，界面新闻不雅察到一个细节，京东酒旅、锦江货仓、开元旅业三家同台对话时，主理东说念主让后两者分别给老K提一个问题。
王伟问到的是，“我期待老K给我一个应承，七鲜小厨能弗成如京东所瞎想的那样，对货仓行业有更大的作用，能弗成作念这个应承？”该问题一定进度上折射出，王伟关于和京东全宗旨互助这件事，还想要寻求一颗宽心丸。
面对出人意料的追问，老K夷犹了几秒后答到：“表态照旧浅陋的，要害在于后续的职责，咱们会永恒宝石初心，通盘团队尽扫数才和解资源去完成好，也但愿行业多给咱们一些提出和相沿。”
有不肯具名的业内东说念主士告诉界面新闻，有一种可能是，京东和锦江货仓天然达成了计谋互助公约，但咫尺照旧框架上的，详确膨胀决策莫得一皆出来，是以王伟才会在不明朗、不暴露的情况下进一步议论。
下一个盟友会是谁？
锦江货仓凭借全球1.37万家开业货仓、超133万间客房数目，位居中国乃至全球货仓业“巨无霸”的地位。夏子帆告诉界面新闻，之前京东入局酒旅，有风声没草动，咫尺草动了，展望许多货仓集团会跟进互助，毕竟锦江太强大了，影响力也巨大。
若单论领域和体量，锦江货仓简直领有难以撼动的地位，但如果比盈利才调、品牌实力以及会员运营力等，华住集团昭着更胜一筹。
官方数据夸耀，本年上半年华住集团（1179.HK）净利润达到锦江货仓的6倍以上；会员体系下的中央预订系统孝顺间夜量达65.1%；“金字牌号”汉庭货仓在《HOTELS》杂志公布的2024年度“全球TOP50货仓品牌”榜单中，荣居全球第一。
既然如斯，为何京东莫得第一时间拿下华住集团，锦江之外，华住集团有可能成为京东下一个互助伙伴吗？对此，夏子帆向界面新闻分析称，华住独创东说念主季琦是携程的独创东说念主之一，与携程有些千丝万缕的关系，领先与京东互助，除非是有“泼天的高贵”，不然不会成为第一个吃螃蟹的东说念主。
“京东畴昔能弗成拿下华住，这不是拿下的问题，而是有莫得敷裕的吸引力达成互助方针。在交易的法例里，即使华住与携程的关系再好，亦然优先推敲本身交易幅员的盈利，只消有双赢的互助，华住也不会固守围城，相似会开启新的交易盈利点。”夏子帆示意。
早在6月份，华住集团关系东说念主士向界面新闻线路，京东简直在和华住洽谈协商，然则当先锋未达成互助。华住十分爱好会员体系简直立，强调本身的官方渠说念价钱最低。京东如果要全网最廉价，天然没法谈。“是以两边在看，具体互助政接应该是什么样的。”一位华住加盟商也告诉界面新闻，他们听从集团长入部署，那时还莫得动静。
日前，界面新闻从华住集团关系东说念主士最新了解到，近期，华住集团与京东的洽谈有了一定进展，咫尺两边达成了最基础、最旧例的OTA互助，也便是雷同携程一样的分销渠说念。咫尺华住集团陆连持续将旗下货仓上线京东平台，然则还莫得一皆上线结束。至于餐饮、供应链等其他领域互助，两边并莫得波及。
前述华住加盟商也向界面新闻阐发，他所策动的汉庭、全季、桔子以及星程货仓都已接入京东平台，然则后果还不显然，OTA干预的订单仍以携程、好意思团为主，京东订单数目较少，有的货仓只好个位数订单。
OTA巨头“坐不住”了
当初京东以“最高三年0佣金”政策强势入局酒旅，锋芒直指各大OTA巨头。
据界面新闻了解，携程和好意思团的基础佣金在12%，飞猪和抖音分别为10%和8%，严重挤压货仓策动者的利润空间。前年9月份，华住独创东说念主季琦还发文报复部分门店过度依赖OTA补客局面，条目进一步裁减OTA订单占比。
夏子帆向界面新闻分析称，京东与锦江的互助对酒旅商场，尤其是OTA平台将产生深远影响，传统OTA平台的高佣金模式受到平直挑战。“京东为锦江货仓提供三年0佣金的政策，这一订价策略可能迫使其他OTA平台重新推敲其佣金结构，不然濒临失去货仓互助伙伴的风险。”
界面新闻从接近携程东说念主士处获悉，在京东晓谕和锦江货仓达成计谋互助后，携程方面认为，京东酒旅业务层面初始付诸有劲行动，携程会进一步保持关注。
“其实以携程为代表的OTA巨头还是坐不住了。”前述不肯具名的业内东说念主士示意，京东早些年间就涉足酒旅，时间很长然则未有竖立，这次下决心大动作干预，证明行业生态口头发生更正，例必要在新的板块破开一条血路，从京东一系列作念法来看，简直有颠覆之势。
此前，面对京东酒旅的重整旗饱读，有段表述这么提到：“中国旅游商场的玩家和携程处于错位竞争的现象，携程咫尺主要的增长点来自于旅游业的全球化布局。携程还是将要点转向全球商场，寻求更稠密的增漫空间。”
该业内东说念主士认为，携程手脚上市公司，国外全球化布局是旧例动作，亦然发展到一定阶段的例必之举。至于能弗成对冲京东酒旅的颠覆，揣度一时半会还无法作念到，只可说是引诱新领域。
“天然外界还在荧惑酒旅样貌一派大好，事实上破钞左迁、新赛说念的出现、新平台的介入，迫使携程要作念出更正。但携程过于强大和存在一些僵化，要更正不是一旦一夕。”该业内东说念主士称，手脚携程独创东说念主亦然投资东说念主，梁建章对中国商场的投资信心不像以往那么充足，意志到畴昔OTA商场不可能一家独大，是以也在徐徐回笼资金，比如前段时间的减持套现，便是一个解说。
夏子帆告诉界面新闻，现存的OTA平台不会坐视商场份额被侵蚀，可能袭取反击方法，如裁减佣金、增强会员职权等，加重行业竞争。
她还提到开云kaiyun中国官方网站，至于京东与锦江货仓的互助，也濒临不少挑战。两边企业文化的各异可能影响互助效力。互联网企业的转换敏捷性与传统货仓业的慎重运营需要磨合；七鲜小厨的交易模式仍需商场考据，天然见解新颖，但现实运营中可能遭受食物安全、劳动质地为止等现实问题；国际化拓展也濒临当地法律法例、文化各异、商场竞争等挑战。两边需要充分评估风险，制定相应的应酬策略。